Німеччина – країна інновацій і високих технологій. «Німецька якість» – що може бути приємнішим для слуху, ніж ця фраза, вимовлена в магазині одягу, техніки чи в автосалоні. Німеччина асоціюється зі стабільністю та комфортом, і не дарма – високий рівень економічного розвитку дає змогу виробляти недорогі та якісні товари не лише для внутрішнього ринку, а й в обсягах, достатніх для повноцінного експорту за кордон. Товари з Німеччини не назвеш найдешевшими, але за якість та асортимент їм точно можна поставити тверду п'ятірку. Крім електроніки та одягу, Німеччина експортує до Росії промислову сировину, продукти харчування, промислове й медичне обладнання, а також медикаменти.
Причин постачання медикаментів із Німеччини до Росії кілька. Найвагоміша з них така: є препарати, необхідні за певних захворювань, які в Росії просто неможливо придбати, – вони не виробляються і не продаються. Це стосується, наприклад, деяких ліків для лікування онкологічних захворювань. Крім того, багато людей не довіряють препаратам російського виробництва, вважаючи, що вони не проходять належних клінічних випробувань.
Важливо знати
Загальні умови угод (нім. AGB), складені в односторонньому порядку і які істотно обмежують інтереси партнера, можуть бути визнані судом недійсними згідно з §§ 307–309 BGB.
Оформлюючи правові взаємовідносини для постачання товарів, німецька компанія (постачальник) та російська компанія (покупець) укладають договір поставки. За договором поставки постачальник – продавець, що здійснює підприємницьку діяльність, – зобов'язується передати в обумовлений строк або строки товари, що виробляються чи закуповуються ним, покупцю для використання в підприємницькій діяльності або в інших цілях, не пов'язаних з особистим, сімейним, домашнім та іншим подібним використанням. Укладаючи будь-яку угоду, сторони оформлюють відносини між собою договором, у якому необхідно обумовити всі можливі ситуації, що можуть виникнути між ними в процесі виконання договору. Договори мають складатися відповідно до чинного законодавства тієї країни, юрисдикції якої підпорядковуються її сторони. Якщо ж діяльність сторін договору перебуває в правовому полі різних країн, договір повинен передбачати, законодавством якої країни він регулюється і яке законодавство застосовуватиметься в разі виникнення розбіжностей.
Часто буває так, що «сильна сторона» договору, наприклад постачальник із Німеччини, виробник ефективного дороговартісного препарату для лікування онкозахворювань, наполягає на включенні до договору поставки умов, свідомо невигідних другій стороні договору – покупцю. Як-от: право односторонньої відмови від виконання договору, можливість зміни умов договору в односторонньому порядку, обмеження відповідальності постачальника тощо. Покупець, який у такому разі є більш заінтересованою стороною, погоджується підписати договір на таких «драконівських» умовах, іноді навіть не замислюючись про наслідки таких угод. Не виключено також, що такі схеми можуть успішно функціонувати протягом багатьох років, поки постачальник не починає цілком законно реалізовувати свої переважні права, зазначені в договорі. Про один із таких випадків із нашої практики і піде мова в цій статті.
До нашої адвокатської канцелярії по юридичну допомогу звернулися представники великої російської компанії, зареєстрованої в Санкт-Петербурзі, – назвемо її ТОВ «Альфа-Мед». ТОВ «Альфа-Мед» працювала з німецькою компанією – постачальником медикаментів для лікування онкозахворювань – у межах довгострокового договору поставки, на умовах ексклюзивного права розповсюдження товару на російському ринку. Відповідно до умов цього договору передбачалося два види поставки – на умовах передзамовлення за три місяці до передбачуваної дати доставки, а також поставка товару за результатами тендерних процедур, виграних ТОВ «Альфа-Мед». Договір, укладений між партнерами, надавав Постачальнику право постачати медикаменти в меншому обсязі, ніж вимагалося Покупцю, а також виключав будь-яку відповідальність Постачальника за недопоставку товару. Покупець також не мав можливості відшкодування збитків у формі упущеної вигоди. Партнери, попри «перетягування ковдри на свій бік» Постачальником, успішно співпрацювали протягом кількох років, поки не сталося так, що інтереси нашого клієнта були суттєво порушені.
Компанія ТОВ «Альфа-Мед», яка зарекомендувала себе на ринку як надійний і відповідальний партнер, за результатами чергової тендерної процедури виграла право постачання до лікарень Санкт-Петербурга 700 флаконів препарату для лікування онкологічних захворювань. ТОВ «Альфа-Мед» за відпрацьованою роками процедурою негайно звернулася до німецького постачальника із замовленням 700 флаконів. Однак німецька компанія підтвердила можливість постачання лише 400 флаконів. Торгові представники ТОВ «Альфа-Мед», розраховуючи на постачання 400 флаконів медикаменту, уклали відповідні договори з місцевими лікарнями. Яким же було загальне здивування, коли Покупець отримав навіть не 400 обіцяних флаконів, а лише 200... Крім того, німецька компанія ухвалила рішення розірвати довгостроковий договір поставки з ТОВ «Альфа-Мед» і передати права ексклюзивної дистрибуції іншій російській компанії. Ситуація виглядала загрозливо: тут «пахло» великими збитками, які міг би повною мірою зазнати наш майбутній клієнт. Отже, генеральний директор ТОВ «Альфа-Мед» після кількох консультацій із місцевими адвокатами ухвалив правильне рішення звернутися по професійну допомогу до нашої адвокатської канцелярії.
Насамперед адвокат нашої канцелярії вивчив умови укладеного ТОВ «Альфа-Мед» договору поставки. На жаль, на практиці умови договору виявилися ще гіршими, ніж ми собі уявляли. Німецька компанія-постачальник, за умовами договору, дійсно могла в односторонньому порядку змінювати умови поставки, не несучи при цьому жодної відповідальності. Тим не менш, не змушуючи клієнта панікувати завчасно, ми вирішили активно діяти в межах наявних правових інструментів. У німецькому праві діє принцип свободи договору, тобто вільного визначення змісту договору на розсуд його сторін. Водночас законодавство передбачає певні правила, яким повинен відповідати зміст договору. Норми Цивільного уложення Німеччини (Цивільний кодекс Німеччини – Bürgerliches Gesetzbuch – BGB) про загальні умови укладення угод (Allgemeine Geschäftsbedingungen, AGB) встановлюють низку положень, що обмежують включення до договору певних умов. У силу закону подібні умови є недійсними і не мають юридичної сили. Таким чином, посилаючись на недійсність положення договору, що значно обмежувало права нашого клієнта щодо неможливості вимагати відшкодування збитків, ми підготували та подали позовну заяву до суду про стягнення упущеної вигоди в розмірі 200 000 євро. При цьому, розуміючи, що наші шанси на виграш справи невисокі, а інших юридичних підстав стягнути з компанії-постачальника грошові кошти немає, ми подали доповнення до позовної заяви. У цьому доповненні ми просили суд зобов'язати відповідача поставити обіцяні 200 флаконів необхідного медикаменту в разі відхилення наших позовних вимог за основною заявою.
«Шляхи Господні незбагненні...» Ще перед судовим засіданням адвокат нашої канцелярії поспілкувався за чашкою кави з адвокатом відповідача. Після нетривалої приємної розмови двох професіоналів своєї справи обидва адвокати зрозуміли, що в цьому випадку обидві сторони заінтересовані дійти компромісу. Адже на той момент головним для нашого клієнта було не покарати німецького партнера, а отримати необхідні медикаменти. Водночас для німецької компанії було важливо зберегти ділову репутацію та позитивний імідж на доволі прибутковому російському ринку. «Сказано – зроблено»: під час судового засідання сторони дійшли рішення укласти мирову угоду, за умовами якої Постачальник зобов'язувався допоставити необхідні 200 флаконів медикаменту. Підписавши цю угоду, усі були абсолютно щасливі, що епопея із судовими розглядами закінчилася і тепер можна спати спокійно. Однак справа знову набула несподіваного повороту. За день до закінчення строку, коли укладену мирову угоду можна було відкликати, ми отримали докладний факс від адвоката відповідача. Він писав, що компанія не може виконати умови укладеної мирової угоди з таких причин:
·перевезти товар через митний кордон із Росією вже неможливо (договір поставки між сторонами вже розірвано);
·у разі допостачання медикаментів нашому клієнту, німецька компанія порушить умови поставки за новим договором з іншим російським дистриб'ютором.
Усім нам добре відомо, що справді хороший адвокат – це не лише професійний юрист, який, немов акула, лавірує у хвилях законодавства, а й хороший гнучкий психолог, що вміє «йти напролом» і домовлятися. Тут нашому адвокату і довелося повною мірою застосувати свій талант успішного переговорника. Він негайно зв'язався з представниками німецької компанії і після кількох раундів конструктивних переговорів домігся взаємовигідного рішення. Зрештою він домовився про те, що недостатні 200 флаконів усе ж будуть поставлені нашому клієнту через нового ексклюзивного дистриб'ютора цього онкомедикаменту. При цьому жодна з домовлених сторін не постраждає і збитків не зазнає. Таким чином, укладена сторонами мирова угода, на щастя для всіх, залишилася чинною.
Проаналізувавши перипетії цієї непростої справи, ми вкотре переконалися в тому, що вихід навіть із найбезнадійнішої ситуації можна знайти завжди. Адвокат нашої канцелярії ухвалив правильне рішення – знайти компроміс і домовитися. Тим більше, що й друга сторона була заінтересована в мирному врегулюванні конфлікту. Така тактика й дала змогу нашому клієнту не лише уникнути значних збитків, а й отримати прибуток від реалізації дороговартісних ліків. Це свідчить про те, що, коли йдеться про роботу з людьми, універсальних рішень практично не буває. Професіоналізм адвокатів нашої канцелярії, їхній досвід роботи, а також уміння домовлятися допомагають обрати правильну тактику захисту і досягти позитивного результату.
Усі права захищені. У разі копіювання та републікації статті посилання на першоджерело є обов'язковим.
АДВОКАТСЬКА КАНЦЕЛЯРІЯ ПРЕДСТАВЛЯЄ ІНТЕРЕСИ КЛІЄНТІВ НА ВСІЙ ТЕРИТОРІЇ НІМЕЧЧИНИ
Усі права захищені. У разі копіювання чи републікації статті посилання на першоджерело обов'язкове.
